当前位置:首页>>山东新闻中心>>山东公司新闻

山东要账公司-从心理学角度分析要账

来源:北京龙鑫要账公司   发布时间:2021-05-09   阅读量:852

要账有分上午和下午的,因为很多做生意的事忌讳上午要账的。不仅仅是要账,只要是关于钱的事情,很多商人都是比较忌讳的。所以上午要账、催款、借钱都是比较忌讳的。如果催款之前,对方的生意比较好,可能也就不在意了。如果正好对方还没有生意,那对方的心情自然会不好。所以还是建议午后催款比较好。

而且如果昨天有事情没忙完,上午就会很忙,心情差;再加上上午时间短,很少有生意,那么心情更差了,所以选择下午会好一些。要账公司

一、自利心理

生意场是一个利益场,债务人赖账不还,说穿了,也是为了一个利。利用这种心理,向债务人说明尽早还债的好处,只要做到对其利大于弊,那效果就会非常之好。比如,可以对欠货款的客户这样说:“如果你能现在结清货款,以后就可以得到我们2%的让利,而且,我们公司今后给你的信用额度,也会提高很多……”

二、同情心理

现在欠钱的都是“大爷”,既然如此,那欠债要账时,不妨以请求帮忙的语气来唤起“大爷”的同情心。尽管这种方法显得有些伤自尊,但毕竟形势要比人强,能唤起对方的恻隐心,成功要回债,伤点自尊又有什么关系呢。比如,可以这对欠债人说:“拜托,真的拜托你了!我现在就等着你这笔钱,你不结清,我的生意就不好往下做了。就请你大发慈悲,帮帮忙,尽快还清这笔款项吧!”

三、公正心理

利用这种心理的要诀是激起对方的公平、公正甚至正义心,从而促其如约还债。比如,可以这样说:“陈老板,你做生意这么久了,卖货收款这个道理应该不用我讲了,试问,如果你赊货给你的客户,不也是要派人按时去收款吗?何况,我们收款也是公正、公平的,既没有提前要,也没有提出无理的收款要求,所以,你看……”

四、自负心理

人都有爱面子的心理,尤其是生意场上的人,对面子尤其看重,如果你能够巧妙使用激将法,刺激欠债人的自负心理,使其不由自主地想要维护面子,那无疑将有助于提升他的还款意愿。比如,可以这样说:“王老板,以你的资金实力和在行业的地位,要还清这一点小债实在轻而易举,我都听同行说了,说你资金调度能力在行业里向来是数一数二,所以,麻烦你……”

五、模仿心理

在讨债要账时,找一个合适的时机,向对方谈一些其他同行(更好是他认识的人)快速还款的情况,往往可以有效刺激客户的模仿心理,提高他付款的意愿。比如,可以这样说:“XXX的情况和你差不多,甚至还没你这边好,他都已经结清了,那你应该也没有什么问题吧……”

六、恐惧心理

生意场上,在当碰到存心赖账的老赖时,运用软性的方法来讨债要账,效果往往不会太明显,这时,就可以暗示对方,己方有可能会采取法律追诉的行动来追讨债务,借此引起对方的恐惧心理,刺激他赶快还清债务。比如,可以这样说:“你要是继续这样硬拖下去的话,那我就只好寻求法律途径来解决了……”

202104061617675333988610.jpg