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山东讨债公司讲述,合法的讨债方法

来源:北京龙鑫要账公司   发布时间:2021-06-24   阅读量:985

龙鑫讨债公司一直以来做的都是商账催收,只专注于实体企业的应收账款,我们的催款方式全部都是温和、合法的,我们的实际操作经验债权人完全可以直接拿起来用。

上周也有朋友在评论区分享自己真实的催款经验,字里行间透着韧劲与坚持,这就找到催款的奥秘了,我们公司一直宣传“系统化的催收产生力量”也是这个道理。很多朋友都质疑,温和怎么可能催回钱?那你就错了,语言自有它内在的力量,债务人赖账其实也与他内心“欠债还钱,天经地义”的概念是相悖的,你系统性的向他催款,有计划的逐步逼近这个款,当你无限靠近的时候,当债务方满足付款条件时,你就能拿回这个款。很多债务人欠款,内心也是痛苦的,你的催款,即使是用非常温和的方式,对他也足够形成心理施压,在这种压力引导下,债务方还款对他来说也是一种解脱,无债一身轻,这也是债务方希望的生活。

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通常来说,账龄短的案件回款难度不大,我建议广大朋友做好应收账款“事前,事中,事后”的全方位防控,在逾期应收账款刚刚产生时,及时的开始催款,往往可以把欠款扼杀在摇篮里。不过需要说明的是,催款是一个系统性,耗心力的工作,更好在公司内部指定专人作为风控人员,负责授信前的资格审核和授信后的监控及逾期后的催收,不要让其它部门人员兼任,否则可能会影响正常的工作。

温和的催款就是用正常商务合作的语言向对方提示付款,督促对方付款。既然合同已经签了,用商务合作的语言催款肯定是没问题的。很多人反映不喜欢打电话跟人要账,这有什么喜欢不喜欢的,你做生意就是为了挣钱,你款收不到钱就挣不着。不过对于非常不爱打电话的人,你做好了事先防控可以大幅度的减少你电话催款的工作量。

  • 1、开票前做好沟通,确认对方同意付款再开票;

  • 2、发票寄到后及时通知,确认签收前提示付款期,请对方准备;

  • 3、付款期临近,关心对方资金情况,争取不要逾期;

  • 4、逾期当天,及时联系对方,务必搞清楚款项没到账的原因,根据对方的反应判断此款是否可期待,如果判断催收此款超出自己能力范围,及时向更领导求助或考虑委外。

以上步骤中,前三步均可以采用文字沟通,方式包括邮件、微信、短信。

电话催收

像我们公司日常佣金提示,基本上可以全部通过文字沟通搞定,极少需要电话催款。不过电话催款对于催收来说还是必不可少的,很多商账催收行业的人员都懂得如何“通过一根电话线,把款收回来”这种电话催款不是指小额贷催收那种电话轰炸,日常商账催款过程中,电话催款涉及整个欠款的谈判,付款时间,合同约定,逾期惩罚等都可以作为施压点向债务方进行施压沟通。温和和施压不矛盾,温和指的是谈话的语气态度,施压是催款必备,我之前在文章中也提到过,没有施压点的款是收不回来的,催款一定要言之有物,绵里藏针,既让人感觉很舒服,愿意接你电话听你说,还愿意自愿还钱。

面对面要账

关于函件与面访。对于一些书面语,大家不方便在电话里直接讲出来,但是非常有力道的话,我们推荐大家写一封正式函件向债务方主张。函件写的一定要正规大气,落款处记得盖公章。面访大家视自己情况而定,如果距离债务方非常近,且自己有时间,可安排面访来集中深入沟通欠款的纠纷问题,通常面访是事先约定好再上门的,不是搞突然袭击去堵门的。

尊重债务方是贯穿催款的始终的,我们自己在帮客户催款时坚持的原则就是“把客户的客户当自己的客户”,而债权方自己催款,债务方本身就是客户,更应该礼遇。

把我好讨债的节奏

催款的节奏需要把握好,如果对方初次表示手头紧要等几天,债权人可以宽限,但宽限是有时间的,容忍不是无限度的。具体在催款的时候可自行把握,不要什么都不顾的乱催,那样只会让人反感,事倍功半。网上传的那种半夜催款,深夜打电话,我们不建议,商账催款是基于生意产生的欠款,与借贷类欠款不一样,用干扰别人生活的极端方式催,只会让人反感,失去客户。